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Adidas-Reebok concentraciones

INFORMACIÓN

Los zapatos ya no se consideran un producto que ningún tipo de protección para los pies. Lo que hasta entonces se creía un "deseo" es ahora una base "necesidad". Hoy El comercio de calzado es una vasta operación y dinámico en el que enormes economías de escala. Los países de bajo coste están ganando terreno en los mercados internacionales de importación industrializados y la externalización para satisfacer sus necesidades. El segmento del calzado El deporte es muy competitivo en la naturaleza con grandes firmas como Nike, Adidas, Reebok y New Balance lucha para conservar su cuota de mercado y los pequeños actores como Puma busca ganar cuota de mercado. Las principales características de este segmento de la competencia es intensa publicidad, apoyos de famosos, programas de sensibilización, etc Hasta la década de 1970, Adidas, el deportivo alemán, ha sido el líder del mercado en los EE.UU. Debido a sus productos innovadores. En los años 1970 y 1980, Nike y Reebok tomaron su parte, mediante la redefinición de la oferta de productos y la comercialización agresiva. Adidas ha no tomar represalias. Su mercado ha sufrido varias crisis debido a los cambios en el liderazgo. En la década de 1990, pero Adidas ha sido relanzada por un especialista en cambio, no ha sido un reto para Nike. Adidas espera que la adquisición de Reebok para dar más aumento de peso con efectos distribuidores de palanca de los contratos de promoción y el patrocinio y el acceso a una amplia base de consumidores. La fusión Adidas-Reebok abovedados entidad Periódicos segundo en el mercado estadounidense detrás de zapatos Nike de atletismo. La adquisición de Reebok Norte duplicado, las ventas del grupo alemán en Estados Unidos. Adidas adquirió Reebok para el Grupo de América del Norte han mostrado una postura clara para asegurar que los objetivos generales de la Compañía se logrará. Con la adquisición, el foco en aumentar el suministro de vestimenta de la banda y enfocar la imagen de marca se ha creado. Esto permitirá una expansión de la posición mundial y obtener una mayor presencia en mercados clave. Para subrayar este aspecto, Adidas Reebok ha sido sustituido como proveedor oficial de ropa para el American National Basketball Association durante 10 años. Con las fuerzas combinadas de ambas compañías, con el fin ampliar el perfil general de la organización y la dominación del mundo es ahora más posible que nunca

 

RESUMEN EJECUTIVO

Las tres compañías principales de los deportes en el mundo son Nike, Adidas y Reebok. En agosto de 2005, Nike fue el líder de la cuota de mercado mundial, con 32,9% en comparación con la recién formada organización Adidas-Reebok había 26,3 acciones de % Del mercado. En el mercado más grande del mundo, Estados Unidos (EE.UU.), Nike tenía 36,3% del mercado de acciones en agosto de 2005. Después de la adquisición de Reebok en agosto de 2005, la cuota de mercado de Adidas-Reebok en Estados Unidos aumentó a 21,1% desde el 8,9%.

El propósito de este estudio es proporcionar un análisis de la nueva fusión de la zapatilla y ropa de Adidas y Reebok. Es también para identificar y examinar los medios incluido el Grupo Adidas tratará de alcanzar una ventaja competitiva sostenible en comparación con el líder del mercado (Nike). Se informa al lector sobre la naturaleza de la clasificación actual sinergias de mercado en el sector y para identificar específicos desarrollados a través de la adquisición con el fin de evaluar el impacto la fusión Adidas-Reebok en la industria del deporte.  

 

 

 

 

INTRODUCCIÓN

 

El 3 de agosto de 2005, Adidas-Salomon AG ha anunciado su intención de comprar todas las acciones en circulación de acciones de Reebok International Ltd. a 59,00 dólares por acción, para un total de 3,8 millones de dólares. Tras el anuncio, las acciones de Reebok se ha incrementado 30%, mientras que Adidas subía un 7%. Como dijo Herbert Hainer, CEO de Adidas, "Esta es una oportunidad única en la vida de combinar dos de las más respetadas y conocidas empresas de la industria mundial de los deportes. Juntos, expandiremos nuestro alcance geográfico, en particular América del Norte, y crear un calzado, prendas de vestir y que ofrecen hardware que se dirige a un espectro más amplio de los consumidores y la demografía "(Adidas.com). Uno de los principales objetivos de la adquisición era desafiar líder de la industria de Nike para una mayor participación de los Estados Unidos de artículos deportivos del mercado, así como el mercado mundial de artículos deportivos. La adquisición ha generado mucha discusión acerca de lo que depara el futuro industria de los deportes y sus principales actores.

Use Athletic cuota de mercado

I-Las habilidades básicas y competitve VENTAJA

La ventaja competitiva es un beneficio especial que permite a una organización para hacer frente a las fuerzas del mercado y el medio ambiente mejor que sus competidores. Considerando que, una ventaja competitiva sostenible es aquella que es difícil que los competidores imitar. Esta distinción es importante al evaluar la adquisición y sus efectos.

La fusión de esta magnitud es, por naturaleza cuestiones complejas, que abarcan tales como compañías de posicionamiento global, las culturas corporativas, y la asignación de recursos. Para comprender mejor el beneficios de la fusión Adidas-Reebok, nos planteamos las siguientes: A través de estas pruebas, encontramos que la importancia de la imagen El branding es esencial para el éxito en esta industria. Esta investigación también identifica el riesgo de la competencia entre Adidas y Reebok.

Nuestro Análisis de la fusión Adidas-Reebok muestra cómo va a ganar una ventaja competitiva sostenible que algún día podría dominar la industria del calzado a nivel nacional e internacional. El hecho de que Adidas y Reebok control de estos diferentes aspectos de la industria del calzado ayudará a asegurar su éxito.

A Adidas-Reebok entender cómo obtener una ventaja competitiva sostenible en Nike, la situación debe ser analizado desde varios puntos diferentes. Estos incluyen la industria, cliente y análisis de la competencia, y mirar las estrategias de marketing y tendencias diferentes de comercialización.

Adidas Destrezas Básicas

– Tecnología

Enfoque al cliente –

– Marca de reconocimiento

– La cadena de suministro

– En colaboración competitiva

 

Reebok Competencias Básicas

– Identificación de las tendencias

– Capacidad de mercado en un segmento del sector

– Las mujeres de zapatos de diseño

– Experiencia en el diseño

– Relaciones de famosos

 

La combinación de las competencias básicas

• Combinar

– Tecnología con un diseño de Adidas Reebok

– Mercado de deportes de las mujeres de Adidas con Reebok

– Adidas zapatos con ropa Reebok

– Adidas Reebok y la dotación de las fuerzas de EE.UU.

Ejecución

 

• Mezclar las dos culturas con éxito (Aprender a trabajar juntos)
• Proteger las fuerzas de la empresa adquirida (desarrollo continuo de dos organizaciones separadas)
• Mantenga las dos marcas (manteniendo la cuota de mercado establecido)
• Al aprovechar las economías de escala de la cadena de suministro (Proveedores, fabricación, canales de distribución)
• La alimentación de la asociación entre la tecnología y el diseño (participación de mercado mediante la combinación de las áreas de liderazgo)

 

ventaja competitiva sostenible

 

La ropa deportiva de marca y la industria del calzado se concentra más que cualquier otra ventaja competitiva. A través de la utilización de la publicidad, Visa, promociones y acuerdos de licencia, las mejores empresas en este sector se han centrado gran parte de sus recursos para el reconocimiento de marca y la lealtad. Adidas adquirió Reebok desarrollará mayores oportunidades para lograr una ventaja competitiva a través de la marca. Además, los acuerdos de licencia extendida y los contratos permite a Adidas para mantener esa ventaja.

Una ventaja competitiva sostenible puede lograrse sin la exitosa fusión de Adidas y Reebok. La clave de este éxito es la forma en que se identifican. Hay un peligro muy real de canibalismo ocurridos entre las dos marcas separadas cuando la marca fuera de la base de consumo de los demás. No obstante, presidente y CEO de Adidas, Herbert Hainer, dijo que "es importante que cada una de estas marcas deben conservar su propia identidad. "

Hainer dijo que la estrategia se centró en la participación de Reebok la juventud mediante el deporte, la música y la tecnología. Reebok, señaló, es una marca de estilo de vida. Además, el enfoque de Adidas en la tecnología y un rendimiento superior, junto con una fuerte presencia internacional. Como dijo Hainer, "Adidas ha colocado una parte de su gama de productos en el segmento de modo la vida, pero la sociedad se basa en el rendimiento del mercado. estilo de vida con éxito de una verdadera sociedad es un extra. "

Adidas se beneficiarán de una mayor distribución en América del Norte, Reebok tiene una presencia significativa. La adición de Reebok no sólo mejorar su posición entre los principales minoristas de EE.UU. tales como Foot Locker y la de Dick, pero Adidas-Reebok dar más poder sobre las promociones y muestra tienda. El aumento de su presencia es la clave para lograr una ventaja competitiva sostenible, debido a la presencia cada vez mayor de otros engramas El beneficio marca más importante en este sector.

La aceleración de las dos marcas es causada por el aumento de los flujos de efectivo de operación. Con el capital de trabajo ha aumentado, de otras sinergias, como las economías de la operación se realiza. Confección del presupuesto de marketing de Nike es un reto enorme, pero los gastos de funcionamiento asociados con aumento de las sinergias ayudará a promover un mayor reconocimiento de marca por el marketing.

Reebok tiene una amplia gama de hombres y mujeres ropa. La nueva empresa puede combinar la ropa con Reebok Adidas agregando nuevos "el estilista Stella McCartney, quien ha creado una línea de ropa que incorpora tanto el deporte y el estilo. Este enfoque innovador demuestra que Adidas ha continuado la búsqueda de nuevos oportunidades y los mercados para lograr una ventaja competitiva.

En el pasado, Adidas no ha sido capaz de extender porque tenía problemas para mover los productos a los Estados Unidos. Se tarda unos 14 días para enviar sus fábricas en el Lejano Oriente, mientras que Reebok puede enviar durante la noche. En el futuro, Adidas será capaz de aprovechar la infraestructura de distribución de Reebok en vigor en los Estados Unidos, mientras que Reebok se poder beneficiarse de la infraestructura de distribución de Adidas en Europa.

La marca Reebok también obtener una ventaja competitiva el desarrollo mediante el reconocimiento de marca ha aumentado. En general, Reebok se beneficiarán enormemente de la distribución de Adidas en el mundo. Junto con el ahorro costo y el flujo de efectivo han aumentado los recursos de marketing de Reebok puede aumentar.

Combinado I + D contribuye a acelerar el desarrollo de tecnologías avanzadas, una característica importante de la industria cada vez más agitado. la investigación se acelera desarrollar una mayor demanda de innovación en todas las marcas, ejerciendo presión sobre las capacidades de I + D Nike.

 

Empresas II-en la estrategia comercial

 

 

Cinco fuerzas de Porter

Las barreras de entrada – Países Bajos

Adidas y Reebok combinado son capaces de controlar sus costos efectivamente, les da una ventaja sobre sus competidores en la industria emergente. Sus sitios web están bien preparados y promociones actualizadas atraer a los compradores. Hay muchas diferencias entre los productos de esta naturaleza en este sector, que da la identidad de marca de un ventaja competitiva inmediata. La marca Reebok Adidas y es bien conocido en todo el mundo y desempeña un papel importante en la toma de decisiones de los consumidores. Vender los zapatos es muy competitivo, pero las barreras para entrar en esta industria son muy bajos. En consecuencia, la industria del calzado es amplia, con cientos los minoristas. Los costes de cambiar son bajos para los consumidores, y puede ocurrir con frecuencia, dependiendo de las preferencias de los consumidores y otros factores que influyen en las decisiones de compra de los consumidores.

 

Poder de negociación Comprador – Top

Hay un gran número de compradores en relación con el número de empresas en este sector. Por lo tanto, empresas como Adidas, Reebok y debe seguir para comercializar sus productos y diferenciar sus marcas frente a los competidores para aumentar las ventas y cuota de mercado. Uso herramientas en línea contribuyó a mejorar la accesibilidad entre los usuarios. La identidad de marca juega un papel crucial en el comportamiento compra, identidad fuerte deseo de dar a los consumidores la confianza y la lealtad.

Negociación El poder de los proveedores – Países Bajos

  Hay muchos proveedores de esta industria. En esencia, hay muy poca diferenciación entre los proveedores que hicieron el poder de negociación de los proveedores existentes. Cuero, caucho y el algodón son los productos básicos y artículos están disponibles en abundancia en el mercado. Conglomerados como Adidas y Reebok tiene una clara ventaja y poder sobre sus proveedores. Estos proveedores se han convertido en dependientes de estas empresas y sus sistemas supervivencia. Además, Adidas, Reebok y se hayan normalizado los procedimientos de entrada de los materiales utilizados, su mano de obra, suministros, servicios y logística. Las empresas son capaces de cambiar de proveedor de forma rápida y barata, debido a la globalización de las redes de trabajo económicos en los distintos continentes.

 

Amenaza de sustitutos – Bajo

la propensión de los compradores a sustituir es baja. sustitutos de los productos de consumo zapatillas de deporte son bajos porque hay pocas alternativas para cambiar, algunos sustitutos de la piel de los atletas podría ser botas, sandalias, zapatos de vestir o los pies soportar. Los consumidores no pueden sustituye por la especificación de rendimiento del producto. Por ejemplo, un jugador de baloncesto no usar botas para jugar al baloncesto. Por lo tanto, ningún sustituto real para el tenis.

La rivalidad entre los competidores existentes – Top

La rivalidad entre los competidores existentes en el sector del calzado es muy alto. Las grandes empresas como Nike, Adidas y Reebok han aumentado notablemente en dos décadas. Su alcance global se ha expandido en todos los continentes, que es evidente el uso de Internet y comercio electrónico. Las ventas en línea amplió el alcance de estas empresas por lo que les permite aumentar las ventas y reducir al mínimo los costes operativos. Casi todas las grandes empresas tiene un sitio web web, y la mayoría de estos sitios web contienen las tiendas en línea que ofrecen la comodidad para los consumidores. La mayoría de personas en América del Norte tengan acceso a Internet Alta velocidad y de compras en línea se ha convertido en la nueva tendencia para el siglo XXI.

 

 

Amenaza de productos o servicios sustitutos

(Pobre)

↓

 

Poder de Proveedores

(Pobre)

 

 

→

 

La rivalidad entre los competidores existentes

(Alta)

←

Poder de los compradores

(Alta)

 

 

 

↑

 

 

 

(Pobre)

Amenaza de nuevos competidores

 

 

 

 

 

 

Reebok se encuentra en la parte superior izquierda de la tarjeta, que lo identifica como el empleo de una estrategia de liderazgo en costos. Él está dispuesto a ofrecer zapatos al alcance de un mercado muy grande.

Adidas se encuentra en la parte superior derecha de la gráfica, el ID como el empleo de una estrategia de diferenciación. Esta empresa está constantemente desarrollando nuevas tecnologías y la innovación en la industria. Cita como nuevos chips Adidas ha desarrollado para ajustar mecánicamente amortiguación de la zapatilla.

 

Análisis FODA

 

Adidas-Salomon análisis SWOT (antes de la fusión)

 

Adidas-Salomon ha desempeñado un papel destacado en los deportes en la industria manufacturera. La compañía había publicado un fuerte crecimiento de sus ingresos por ventas últimos años, principalmente debido a su fuerte imagen de marca. La compañía tiene productos líderes en el mercado y marcas fuertes, como Adidas, Salomon, TaylorMade y otros que han sido reforzadas por su firme compromiso con las innovaciones de productos. Además, la cadena lateral compromiso de la empresa de logística para reducir los retrasos en la fabricación de calzado ha permitido a la empresa para evitar el almacenamiento los productos.

 

Fortalezas

 

líder en la industria del deporte

La compañía fue uno de los mejores jugadores en la industria deportiva debido a sus fuertes marcas, productos líderes en el mercado y el compromiso con el deporte para las expectativas del consumidor. El mercado mundial de ropa deportiva (Euro 45 millones de euros) ha sido dominado por Adidas-Salomon y Nike, y una cierta distancia, Reebok, Puma y New Balance. marcas incluyen Adidas Adidas-Salomon, Salomon TaylorMade y otros que habían reputación muy fuerte en los mercados servidos. Los productos de la compañía ha servido numerosos mercados e incluyen calzado, equipo, ropa, snowboard, productos relacionados con el golf y otros.

 

Progresión los ingresos apoyo

Adidas-Salomon ingresos de la venta han ido en aumento como lo demuestra el rendimiento últimos cinco años "que terminan en 2002. Desde R5.1 mil millones en volumen de negocios en 1998 a E6.5 millones en 2002, el rendimiento ha mejorado en un CAGR del 7%. Aunque las ventas disminuyeron 3,9% en 2003 respecto a 2002, se debió principalmente a Conversión de monedas. La compañía ha sido capaz de lograr este crecimiento en las ventas debido a su fuerte marca, el compromiso constante innovación de los productos que se dirige a los consumidores. Este crecimiento sostenido de la compañía de comportamiento de los ingresos ha contribuido a mantener una empresa muy buena imagen y mejorar la confianza de los inversores. Además, la compañía logró un desempeño operacional excepcional las condiciones financieras y en la primera mitad del año fiscal 2004. Esta dinámica ha hecho hincapié en la compañía, con un cuarto trimestre en la mejora, la las ventas de todas las marcas, y un margen bruto de registro y crecimiento de las ganancias de casi el 40%, marcando el mejor desempeño en la primera mitad de la historia compañía.

El éxito de las innovaciones de nuevos productos

La compañía siempre ha corrido nuevos productos y esto le ha permitido ampliar su cartera y también ha mejorado su posición competitiva. Cada marca de una empresa específicas del mercado y se introdujeron nuevos productos de acuerdo a sus necesidades. Esto ayudó a la compañía a alcanzar un mayor grado de éxito. En 2002-2003, la compañía lanzó ClimaCool y A3 en sus zapatos de clase en curso, que fueron grandes éxitos. La compañía vendió más de 500.000 parejas en A3 y más de un millón ClimaCool. Además, la división de baloncesto zapatos, T-MAC y T-MAC fueron mejores vendedor en el mercado EE.UU. en 2002 que condujo a la liberación de T-MAC por lo menos 4 de encaje Zapatos para el año 2004. compromiso continuo de la compañía a las innovaciones de nuevos productos no sólo incrementar los ingresos sino que también ayudó a afianzar sus relaciones con sus clientes y atraer nuevos clientes. En mayo de 2004, la compañía lanzó lo que la compañía describe como el zapato inteligente primero – llamó un "zapato inteligente siempre amortización automática y continua ajustar.

Turnaround mejoras tiempo

La compañía ha aumentado considerablemente mejoró el tiempo requerido para la fabricación de zapatos a través de los principios de la manufactura esbelta. A principios de 2000, la empresa ha utilizado tomar 120 días para producir zapatos; Para el año 2003 esta cifra se había reducido a alrededor de 60 días. Esta reducción ha sido posible Debido a la aplicación efectiva de los principios de la asociación de la manufactura esbelta, que conduce a la supresión sin valor agregado procesos y actividades, mejoradas sobre el etiquetado, manejo especial y las actividades de otra índole adoptadas para reducir estos retrasos. Estas mejoras en los procesos han ayudado a la compañía evitar el almacenamiento de sus productos de calzado.

Marketing fuerza

La compañía había planeado e implementado grandes campañas de publicidad en 2004. el gran tamaño de la empresa y una fuerte posición de la oportunidad para llevar a cabo campañas globales de publicidad centrada en la televisión, la publicidad impresa y exterior, así como los puntos actividades de ventas y relaciones públicas. La campaña "Impossible is" Nada, ni siquiera los mejores atletas de diversas disciplinas tales Muhammad Ali y su hija (la marca, el boxeo y el estilo de vida), Haile Gebrselassie (marca, correr), David Beckham (marca, fútbol) y Tracy McGrady (marca, baloncesto).

Debilidades

 

Fuzzy Estrategia

La estrategia de Adidas-Salomon ha fracasado a la discusión. Debido a que cuenta con una cartera De productos amplio, incluyendo productos de alto rendimiento de artículos deportivos atleta deportivo, baloncesto, golf, tenis, disciplinas nórdicas, ciclismo y orientada a la moda. Su rival Puma ha demostrado que el estrés puede llevar a una alta rentabilidad.

En la dependencia segmento de Adidas

Aunque la compra de Salomon, el fabricante francés de equipos de esquí y de golf, ha guiado a la compañía a la arena equipo, la compañía generó un 79% ($ 4,9 mil millones) de su volumen de negocios total de las marcas de mil millones de E6.3 segmento de Adidas en 2003, mientras que otros dos han contribuido a la balanza. A pesar de una fuerte imagen de la marca TaylorMade y Salomón, que representaron alrededor del 21% de los ingresos totales. en la sociedad de la dependencia en el segmento de la marca Adidas, que atiende principalmente a las necesidades de los atletas, convirtiendo a la compañía número sensibles a las condiciones de negocios global en este segmento de mercado.

Alto nivel de préstamos a largo plazo y largo

Aunque la compañía redujo su deuda E181 millones en comparación con 2002, el nivel de endeudamiento sigue siendo elevado. Al final del año 2003 la deuda a largo plazo de la empresa como un porcentaje del capital fue muy alta en cerca de 146%, lo que representa E1, 574 millones de dólares. Estos altos niveles de deuda confianza de los inversores afectados en la empresa y proporciona financiamiento a bajo planes de crecimiento de los costes difícil. Fin de la primera mitad el año fiscal 2004 el flujo de caja ha permitido un mayor progreso en reducción de la deuda ha sido (El endeudamiento neto al 30 de junio de 2004 fueron E967 millones, una disminución del 39% o E616 millones, frente a E1, 583 millones de dólares en el año anterior), pero debido a la deuda sigue siendo elevado.

Orden cancelaciones

2003, el crecimiento de ingresos ha sido considerablemente por debajo de la primera impresión de la compañía desde finales de 2002, cartera de pedidos, que experimentaron un fuerte 14%. En 2003, el crecimiento de los ingresos ha sido sólo el 5%, la cancelación de los pedidos importantes durante el primer semestre de 2003 son evidentes. La compañía obtuvo unas ventas por valor de E6, 267 millones de euros (7,570.4 millones), un descenso del 3,9% en comparación con los ingresos que en años anteriores, que ascendieron a E6, 523 millones de dólares.

 

Oportunidades

 

Adquisiciones y acuerdos estratégicos

La compañía ha hecho algunas adquisiciones estratégicas en 2004. En septiembre y Adidas Stella McCartney anunciaron una asociación a largo plazo en Nueva York, presentando la colección de adidas by Stella McCartney el rendimiento atlético. Por primera vez un creador de gama alta de moda ha creado una gama deportiva de rendimiento funcional de las mujeres. La primera colección está disponible en tiendas en todo Estados Unidos, la Japón y Europa en primavera / verano de 2005. Ofrece productos para las carreras, los deportes y la formación y la natación, así como la ocultación. El Adidas por Stella McCartney línea muestra la voluntad de la empresa para innovar en el mercado de ropa casual para mujeres. Adidas-Salomon ha adquirido Valley Business Ropa de Cedar Rapids, Iowa, en junio de 2004, un productor y distribuidor de prendas de vestir y accesorios de la universidad de la liga profesional. Ha servido a la pequeña minoristas y medianas empresas, como tiendas de artículos deportivos, tiendas por departamentos, tiendas y librerías de la universidad del ventilador. Él tiene una reputación de producir y para entregar grandes cantidades de ropa y accesorios de marca en las primeras horas de la victoria de un equipo. A principios de 2003, la Compañía adquirió la marca Maxfli accesorios y otros productos relacionados con el golf de Dunlop Slazenger Group a través de su división de TaylorMade-adidas. Esta adquisición ha permitido a la empresa proporcionando productos líderes del mercado en todas las categorías de golf y ha mejorado su cuota de mercado global del 16% en menos del 1% antes de la adquisición. La compañía también ha firmado un acuerdo estratégico en junio de 2003 con INTERSPORT International Corporation (IIC), un minorista del multi-deporte, para mejorar la red de ventas y distribución. En concreto, el acuerdo de cuatro años – en el tiempo – para mejorar el rendimiento deportivo de la empresa, casual, Salomón y las ventas de otros productos.

La cadena de suministro y las iniciativas de manufactura

El éxito de la compañía en la reducción de los zapatos tiempo de fabricación se debe continuar en el futuro también. La compañía planea reducir tiempo de producción adicional, que ayudó a la compañía lograr una entrega más rápida de sus productos a los minoristas, lo que reduce los costos de inventario. En cuanto a la cadena de suministro, la industria se enfrenta a un problema, porque más tiempo en el mercado. La longitud total es de unos 15-18 meses, de los cuales 12 meses están dedicados a la creación del producto, mientras que el resto del tiempo en el organismo de las materias primas, producción y entrega a las tiendas al por menor. La compañía también tiene previsto aplicar un nuevo modelo de su cadena oferta, lo que reducirá significativamente las demoras y mejorar la rentabilidad, etc Esta iniciativa ha ayudado a que la empresa ofrezca a sus clientes con mayor rapidez, ganando así una ventaja competitiva sobre sus pares.  

Patrocinar eventos Deportes

El patrocinio corporativo de eventos deportivos importantes un gran reconocimiento por sus productos. Adidas ha suministrado más de 1,4 millones de productos a las federaciones, los voluntarios, funcionarios y otras personas durante los Juegos Olímpicos de 2004. Después de una exitosa campaña de marketing Torneo en el torneo de fútbol Euro 2004 en Portugal, la compañía reiteró sus planes para alcanzar ventas récord en el fútbol en 2004. En 2002, la compañía ha patrocinó la Copa del Mundo Campeonato de Corea y Japón y ha sido aclamado como las marcas más visibles anunciados durante el evento y sido visto por 44 mil millones de espectadores acumulados durante el evento. Además, en los Juegos Olímpicos de Invierno de 2002, la compañía patrocinó más del 50% de los atletas que ganaron 200 medallas. Adidas ha firmado un acuerdo con el curso de la vida de Kevin Garnett (Jugador Más Valioso de la NBA 2003/2004). También firmó una colaboración de seis años con China de Fútbol en junio de 2003. La compañía patrocinó la Copa del Mundo 2006 celebrado en Alemania. El patrocinio de estos eventos permite a la empresa para construir su patrimonio deportivo, Deporte Estilo y divisiones de este tipo. Por ejemplo, la división Deporte Patrimonio se ha convertido en un negocio de 900 millones de euros y ha duplicado su volumen de negocios de 2001 a 2003.

 

 

Propios minoristas

En 2003, Adidas ha generado un 9% del volumen de negocios del grupo en sus puntos de venta propios. Un número significativo de nuevas tiendas no tienen un impacto positivo sobre los beneficios porque el costo de nuevas tiendas (la contratación de personal de ventas y los costes de formación, etc) han superado los ingresos en el principio. El reloj comenzará a estabilizarse en el futuro y la compañía seguirá abriendo propia tiendas al por menor. La dirección ha explicado recientemente que incluso al por menor venden a través de ha sido positiva en los Estados Unidos en 2003, en contra de los clientes externos. La compañía tiene previsto abrir 15 nuevas tiendas en los Estados Unidos en los próximos dos años y 40 en el mundo. La administración espera a la herencia deportiva a crecer de nuevo a partir de 2004 dirigido por las tiendas más limpio y no más puntos fuera de corte de ventas.

 

Amenazas

Competencia

Adidas operó en un mercado altamente competitivo que cubre muchos casos en otros mercados como los minoristas de ropa deportiva compiten cada vez más con los minoristas de la moda. competidores tradicionales la sociedad como Reebok, Nike y Puma es intensamente los niveles competitivos, pero la adición de calzado deportivo y ropa fabricantes como Tommy Hilfiger, mediante la adición de un borde de diseño en el mercado, el aumento de los niveles competitivos. Las compañías habían estado bajo presión creciente en tiempos recientes a partir de productos diseñados para consumidores conscientes del valor. Adidas han sido durante mucho tiempo una de las mejores marcas en el deporte y han acusado por consiguiente, si esta estrategia bajo más presión que los productos alternativos son más baratos comprados por los consumidores para añadir los problemas en términos de fidelidad del cliente.

las fluctuaciones de Relaciones Exteriores

operaciones de fabricación de la empresa se concentra principalmente en China y otros Los países del sur de Asia. Como la mayoría de estos países las transacciones EE.UU. dólar, la compañía incurrió aproximadamente el 70% al 80% del gasto en outsourcing en dólares de los EE.UU., mientras que la generación de ingresos de la compañía en dólares de EE.UU. y otras monedas distintas del euro es relativamente bajo. Por lo tanto, cambios adversos en los tipos de cambio entre el dólar EE.UU. y el euro tuvo un impacto negativo en su volumen de negocios global.

Débil economía global

El PIB de los países europeos creció a una tasa insignificante y es poco probable para mejorar en un futuro próximo. Del mismo modo, los mercados de América Latina como Argentina y Brasil siga prestando asistencia a las condiciones débiles económico, mientras que el sureste y partes del Oriente Medio siguen los tambores en la agitación política. Por lo tanto, los ingresos de la compañía han sido significativamente afectadas a causa de estas condiciones económicas adversas.

Impacto de los escándalos en los EE.UU. y Alemania

Escándalos de la contabilidad en la industria en Alemania y los Estados Unidos han tenido un impacto en el desempeño de las acciones de la empresa. Los malos resultados de muchas empresas en la industria de artículos deportivos minado la confianza de los inversores en la industria. Así, los factores externos pueden tener un impacto negativo desempeño de precio de las acciones de la empresa y a su vez podría afectar el valor de su marca.

Reebok análisis FODA (antes de la fusión)

 

Reebok International es un operador destacado en el deporte y el mercado de fitness productos, con especial énfasis en los zapatos. Sus puntos fuertes residen en su tamaño y fuerte reputación. Aunque el zapato es claramente su producto principal, el Se han planteado durante su relativa falta de interés en el mercado de los socios de ropa deportiva, que es más del doble del tamaño el mercado del calzado.

 

Fortalezas

 

El crecimiento en el volumen de negocios

Como parte de una estrategia de crecimiento de la cuota de mercado de calidad, la compañía sigue invirtiendo en tres productos clave y las plataformas de comercialización: resultados, RBK y Classic. Reebok International ha sido el segundo mayor fabricante calzado deportivo en los EE.UU., detrás de Nike. La marca Reebok ha seguido para impulsar las ventas empujando más cerca de sus principales competidores, Nike y Adidas. Reebok se convirtió en la número dos o número tres de la marca en la mayoría de sus mercados de ultramar. Es cerca del 10% del mercado mundial, en comparación con Nike y Adidas 34% «15%. La compañía podría aumentar los ingresos y mejorar los márgenes operativos, a pesar de las condiciones difíciles por menor en muchos mercados clave de todo el mundo en 2004.

Excelente estrategia de marketing

Empresa emplea una estrategia de reinventar sus marcas para ganar cuota de mercado. El fortalecimiento de su marca Reebok, la compañía presentó una nueva colección Calle inspirada productos, RBK, en 2002, seguido de una eficaz estrategia de marketing que hizo en 2003 y 2004. En 2003/2004, el producto ofrece Reebok generados con el rendimiento de las ventas saludable de las ventas minoristas. Además de reinventar las marcas, la compañía ha puesto en marcha nuevas campañas de marketing para su promoción. Para apoyar el producto Rbk Reebok ha creado una campaña de marketing llamada "Reebok" Sonidos y Ritmo del Deporte ", que fusiona la música y el entretenimiento, con deportes y rendimiento. La combinación de los productos en cuestión y una nueva campaña de marketing mejorado el rendimiento de la marca Reebok en el canal de la especialidad de atletismo de distribución. Reebok ha hecho cuota de mercado positivos comparaciones en los deportes especiales crítica y artículos de deporte canales de distribución (Desde octubre de 2004).

Celebrity asociar el patrocinio

La compañía se expandió su producto además de la forma de vida y categorías de rendimiento, la introducción de nuevos segmentos de productos, tanto para la NBA y la NFL, NBA y los zapatos, incluyendo NFL ropa de estilo de vida convencional y el rendimiento del equipo fuera de la pantalla las actividades. Reebok patrocinado muchos atletas de elite en el tenis, Andy Roddick y Venus Williams, así como estrellas de la música de Jay-Z, Pharrell Williams y 50 Cent. Yao ZING impacto en el mercado asiático es muy importante para Reebok. Inscribirse es celebridades de fama mundial como empresa de mayor nombre entre los diferentes grupos de clientes.

Fuerte mujeres del sector

Otro punto a destacar de Reebok ha sido su éxito en el sector de las mujeres. El mercado de zapatos deportivos para las mujeres es mayor que los hombres, lo que representa alrededor del 46% y el 40% del valor del sector, respectivamente. En términos de volumen, el sector de mujeres es aún más importante, el 46% de Un 35%. cuota de mercado de Reebok de las mujeres de zapatos deportivos fue alrededor del 35%, y fue estimulada por su "Es una campaña de marketing Mundial de las Mujeres ".

Debilidades

 

"Clásico" bajo el fuego

La compañía fue atacado por sus rivales en el departamento de clásicos. En el pasado, los zapatos Reebok comprobar categoría sin mucha competencia, pero las empresas como Nike y Adidas han venido con sus «clásicos zapatos. Reebok sigue siendo el líder del mercado en esta área, pero mantuvo la brecha disminuye.

Baja la cuota de mercado en la ropa

Reebok controlaba sólo el 1,4% del mercado de la ropa. Esto planteó un problema cuando se enfrenta con su feroz competidor, Nike. En el crecimiento del mercado de calzado ha sido más lento. Ropa de deporte, hay lugar para una gama más amplia y más diversos productos, teniendo en el mercado que cambia rápidamente. El mercado de la ropa fue de 2,4 veces mayor que el mercado del calzado. Nike ha hecho suyas, allí, con sus diseños innovadores, y los contratos con los equipos deportivos y organizaciones de todo el mundo.

Peligro de almacenamiento productos por los minoristas

Al final, o solicitarse en las ventas anticipadas, representan aproximadamente el 60-70% de los casos de Reebok. Esto fue valiosa para Reebok en el pasado, pero cinco de las marcas representan ahora alrededor del 60% de cuota de mercado global podría causar problemas futuro. crecimiento después de cinco marcas fue de aproximadamente 9,5% sobre una base de dólar ponderado. Este rápido crecimiento ha sido alarmante. Reebok había que tener cuidado de que los minoristas pueden pedir más de lo que pueden vender. Esto podría resultar en una reducción súbita en la frente, sale de la empresa con grandes inventarios y menores ventas.

Oportunidades

 

Aumento del precio medio de los zapatos

precio medio de los zapatos Reebok en las tiendas de calzado deportivo, que representan alrededor del 15% de mercado ha sido significativamente inferior a la media. Su precio medio por calzado es de $ 45, en comparación con una producción media cercana a $ 60. inferior la sociedad que el precio medio del calzado se debe en parte al alto porcentaje de productos vendidos, que a su vez se debe en parte a su posición sector tradicional de la mujer. Esta abundancia de espacio que queda para que la empresa muscular en los precios de venta más altos, sus productos y promover esfuerzos para mejorar. Mientras que el conocimiento de la marca, ofertas de patrocinio de Reebok ayudó a la compañía aumentar su precio de venta promedio.

 

Atraer la atención a los nuevos avances tecnológicos

Reebok comenzó a desarrollar su producto para hacerlo más moderno y ha invertido fuertemente en tecnología agregado para mejorar sus zapatos. Reebok tiene mucho que ganar con la inversión continua en tecnología mejorada, productos de gama alta. En 2003, la compañía presentó nuevos productos de moda y de alta tecnología relacionados con los nuevos programas de marketing integrado. El logotipo muestra vector mejorado y hacia adelante nos lleva de nuevo a los atletas profesionales de utilizar el producto en el campo. La marca ha creado un verdadero punto de la diferencia en el rendimiento de sus productos y deben ayudar a estimular el interés de los consumidores en el punto de venta. Estos productos están respaldados por menor con una campaña de marketing para la realización de nuevos atletas, utilizando el logotipo y el vector formas nuevas y creativas. La campaña incluye televisión, grabados y paquetes de comercialización en las tiendas.

Fomentar una imagen de marca fuerte impulso en Europa

Empresa los planes para fortalecer el mercado europeo, la contratación de gestión de talento nuevo y poner en marcha un agresivo programa de regionalizar este negocio utilizando una imagen marca consistente en toda Europa. Reebok ejecutados unificada de productos, estrategias de marketing y ventas a través de todas las fronteras en Europa, Esto tiene la marca Reebok de una manera más pertinente y coherente.

Hazaña de la falta de patrocinadores Nike Alto nivel

primera marca mundial de Nike del deporte más exitoso y productores de calzado luchado para llenar el vacío dejado vacante por Michael Jordan. Era la primera vez en años que Nike no tenía prominentes estrellas deportivas para ejecutar su campaña de marketing. Esto dejó una apertura para los gustos de Reebok para operar, especialmente en el ámbito del baloncesto. La empresa tiene la sensación de Nike China, Yao Ming, la esperanza de aumentar cuota de mercado del 10% al 30% en 2006.

Amenazas

 

En dependencia de las ventas de calzado

Reebok es la división más grande y la empresa es bastante fuerte en el mercado calzado. Es un campo muy competitivo sabe crecimiento mucho más lento que en años anteriores y al igual que la mayoría de los productores, Reebok, dijo que éste debe hacer más para aumentar las ventas. Reebok también ser conscientes de que el mercado de calzado más caro ralentizado. Este último, reducir los precios podrían, esta tendencia debería continuar durante un período significativo de tiempo. Con la empresa depende tanto de los zapatos, podría pérdidas, mientras que otros competidores como Nike puede recurrir a su división de ropa.

Desviado mercados históricos

Reebok éxito se debe a las mujeres aeróbic originales del mercado en la década de 1980. Al parecer, la empresa rehuido de sus raíces. productos Reebok las mujeres representan sólo el 25% de su volumen de ropa deportiva. La industria del vestido de las mujeres es de hecho, alrededor del 40% de las ventas de la industria, lo que sugiere que Reebok se ha arriesgado a perder el mercado clave para ellos en una sociedad global.

Potencialmente nueva comercialización de los productos caros

Hasta hace poco no Reebok centrado en los hombres o las mujeres del mercado de ropa desde hace varios años. Antes de ponerse en el lugar pedido de cliente significativos en este ámbito, debe haber inspirado la confianza de los consumidores a cambio de que es bueno para producir algo más que "los zapatos tradicionales. Este procedimiento podría ser probada dos largos y costosos.

 

Adidas-Reebok análisis SWOT (después de la fusión)

 

Fortalezas

• Más productos para distintos clientes
• Mayor gama de productos
• Cuesta la cuota de mercado
• Ahora, los dos mercados y mayores precios promedio están cubiertos.
• Compartidos de I + D, patentes, tecnología e innovación

Debilidades

• Distintos valores entre los gerentes
• La complejidad de la unión de dos culturas
• Ambas empresas pertenecen a diferentes países

Oportunidades

• Reducción de costes
• La disminución de la Competencia
• Cruz-promociones de los atletas patrocinados
• Vuelva a escribir Mercado / Sectores

Amenazas

• Nike.
• Nike posible adquisición de Puma.
• El riesgo de canibalización entre las dos marcas separadas.

 

 

Publicar el rendimiento de fusión

• 07 de marzo 2007, el lema de Adidas Group, es "Impossible is Nothing". Pero desde el 2 de fabricante de artículos deportivos anunció en agosto de 2005, que se ajustaría a su rival Reebok por 3,8 mil millones dólares para obtener una base más sólida para EE.UU. y desafiar al líder del mercado Nike (target = "_parent"> NKE), la empresa aún no ha demostrar que el trabajo combinado.
• Fiel a su lema, sin embargo, Adidas dice que se está ejecutando duro para hacer de su fusión con Reebok un ganador. La compañía ha cerrado fábricas en Indonesia y el reposicionamiento de la marca Reebok para ampliar su atractivo. "Nuestra meta este año estará de nuevo en una pista de crecimiento Reebok, Adidas Herbert Hainer, CEO, dijo en un comunicado. "Tomará tiempo, pero nos estamos moviendo en la dirección correcta."
• Bajo este movimiento, la compañía está intensificando sus esfuerzos de ventas y marketing. Se trata de reducir el uso de poco tráfico, la captura centros comerciales base y colocar la ropa y el calzado Reebok en los grandes almacenes de lujo y las empresas de artículos deportivos. Adidas también ha apelado estrellas Quarterback de la NFL y el Super Bowl MVP Peyton Manning, la actriz Scarlett Johansson y otros rostros conocidos para ayudar a lanzar una serie de nuevos productos previstas en el segundo trimestre.
• La compañía dice que espera que estos esfuerzos para aumentar las ventas de la marca Reebok de este año en el "bajo un solo dígito" área de distribución. Adidas espera que su margen bruto en 2007 a entre 45% y 47%, gracias a las "mejoras en los tres segmentos marca ". Para el grupo, la compañía espera ventas en 2007 a crecer en la" mitad de un solo dígito "área de distribución.

 

 

III. Creación de valor para el cliente, la satisfacción

 

Un informe anual elaborado por Interbrand (2006) en colaboración con Business Week, el ranking muestra las 100 marcas globales que Adidas se clasificó 71 ª y 31a Nike. El ranking se basa en el valor marca, que se define como "el valor de una marca, calcula como el valor presente neto o valor presente de los ingresos de la marca debe generar en el futuro. " Debido a que aparecen las dos marcas de empresas como Shell, Porsche, y marcas de moda como Armani, Burberry y Levis, significa que la fuerza de ambas marcas. De hecho, Adidas y Nike son empresas de artículos deportivos en las 100 marcas globales. Las posiciones de las dos empresas en los últimos cinco años ha sido relativamente estable, con Adidas puesto 70 ª, 68 ª, 67 ª, 69 ª, y 71 entre 2001 y 2005 respectivamente, y Nike clasificado en 34 ª, 35 ª, 33 ª, 31 ª y 30 ª en el mismo período.

 

lealtad cliente ha sido un elemento importante de la planificación estratégica de marketing y proporciona una base importante para desarrollar una ventaja competitiva sostenible – una ventaja se puede lograr mediante esfuerzos de mercadeo. Se informa que la investigación académica en la lealtad se ha centrado en cuestiones Medición y factores relacionados con la fidelidad del consumidor en un contexto de segmentación.

Muchos estudios se han realizado la fidelidad de marca. Sin embargo, en estos estudios de cualquier lealtad a la marca (por ejemplo, repetición de compra) se midió desde el aspecto conductual sin tener en cuenta los aspectos cognitivos. Sin embargo, la lealtad de marca no es un simple concepto unidimensional, sino un concepto muy complejo y multidimensional. Sin embargo, no especifica la intensidad de la fidelidad a la marca, porque excluye la posibilidad de que la actitud un consumidor puede ser desventajoso, incluso si él / ella hizo compras repetidas. En tales casos, la lealtad de marca por los consumidores sería simplista y superficial – con raíces.

Tras examinar los informes de la atención de consumo no duraderos (basado en el análisis de la calidad de ASQ y satisfacción de los clientes productos de fabricación no duraderos), esperamos que la adquisición de Reebok por Adidas y el reto para Adidas / Reebok-uno combinación de culturas muy diferentes, las empresas podrían mantener la calidad ya que trata de enfrentarse cara a cara con el líder, con ventas de Nike. Adquisición se concluyó a finales de enero de 2006 sin ningún problema en que la calidad percibida de Reebok. 2,4% de ganancia en este trimestre por Reebok, junto una caída similar por Nike, Adidas-Reebok es la calidad percibida firmemente antes de Nike.  

Nike tropieza en comparación Adidas-Reebok en términos de valor. Los consumidores son mucho más propensos a creer que tener valor para el dinero gastado para Adidas-Reebok en comparación con Nike. Bueno Adidas-Reebok captura una puntuación significativamente más alta fidelidad de clientes a Nike, ambas empresas son vulnerables a este punto – anuncio de Nike con el menor y la lealtad Adidas-Reebok segunda más baja de la fabricación de una marca no duraderos.

A diferencia del segmento de procesamiento de alimentos, donde las estrategias de fabricación son las competencias básicas de la empresa, zapatillas de deporte de base segmento de habilidades son la creación, comercialización y distribución de marcas globales. La fabricación se realiza casi en su totalidad por sub-contratistas que operan principalmente en los países donde los costos laborales son bajos.

En este entorno empresarial, además de dificultades usuales de la gestión de la cadena de suministro (Adidas y Reebok, que tanto Excel), hay una complicación adicional para tratar cuestiones de responsabilidad social como las prácticas laborales justas y seguras condiciones de trabajo en culturas muy diferentes de los Estados Unidos. rendimiento una empresa en el campo de la responsabilidad social también pueden afectar a cómo los consumidores perciben la calidad de los productos de la empresa, porque estas cuestiones son cada vez más preocupación para muchos consumidores. Aunque ambas compañías han hecho progresos en este ámbito, que fueron el blanco la crítica constante, y la gran visibilidad de estas cuestiones puede contribuir al hecho de que el calzado deportivo tiene el puntaje más bajo de calidad percibida entre todos fabricación de bienes no duraderos.

Nike, líder del mercado, en cambio, ha puesto en marcha programas para monitorear las condiciones derechos laborales y humanos, además de la gestión de proveedores de calidad para la producción de sus subcontratistas. Originalmente la utilización de monitores de terceros, gestiona Nike Ahora bien, estas funciones internamente. La Compañía evalúa el rendimiento general con un cuadro de mando integral que incluye medidas de cumplimiento, además de los costos, plazos, y medidas de calidad. La compañía se convirtió en un defensor de establecer una mejor correspondencia entre los códigos de conducta y el cumplimiento de diversas organizaciones seguimiento.

Para las empresas el tamaño de Adidas y Reebok, el control puede ser una gran empresa. contratos de Adidas-Reebok nueva empresa con 41 fábricas que producen zapatos y otro 543 fábricas de ropa. Adidas-Reebok fue el programa de calzado primero en ser acreditado por la Asociación del Trabajo Justo.

La industria del calzado deportivo se redujo a un 76 por ciento, impulsado principalmente por el desempeño de Nike. Reebok y Nike se han relacionado con la medida el año pasado, pero se movían en direcciones opuestas en la misma cantidad de este año. Reebok subieron un 4 por ciento a 78, mientras que Nike cayó a 72. La ventaja de seis puntos sobre el Reebok tiene su competidor más cercano es inusualmente alta en cualquier industria, sólo superado por Google en los motores de búsqueda, eBay en subastas por Internet, y los bancos Wachovia.

la adquisición de Reebok por Adidas puede haber contribuido a incrementar la satisfacción de Reebok. Las marcas combinado llevó a una casi duplicación ventas en EE.UU. para competir con Nike cuota de mercado. Los aumentos de precios erosionó la satisfacción en la industria del año pasado, pero este años, Reebok tiene una ventaja grande en relación calidad-precio percibido por sus clientes.

 

Adidas-Reebok Gestión de Relaciones con Clientes (CRM)

Adidas-Reebok es el motor del éxito en el futuro nuevas animar a los consumidores con productos únicos, interactivos y experiencias gratificantes en el punto de venta. Adidas y Reebok marcas deben ser competitivas en este ambiente donde los consumidores a tomar sus decisiones de compra final basado en la disponibilidad, la conveniencia y la amplitud de ofertas de productos.

Lo Algunos ejemplos que Adidas-Reebok hizo:

• Excelencia en el desempeño del producto

Adidas Grupo sitio ofrece la posibilidad de su cliente potencial para acercar el producto y también para ver la información completa, aunque su tecnología. Los consumidores también pueden elegir el color y el tamaño fácilmente, el sitio también ofrece productos preferidos por el comportamiento de los consumidores.

• Premios Rendimiento

Adidas-Reebok ha ofrecido descuentos para determinados productos o la promoción de sus sitios web.

• las operaciones de la excelencia

El proceso de compra es muy simple y fácilmente comprensible para el cliente. Adidas-Reebok también proporcionan a sus sitios web con el rastreo de productos y gestión de cuentas para que las cajas clientes fácilmente un seguimiento de sus pedidos y / o comentarios en su carrito.

• excelentes relaciones

En la gestión de sus relaciones con los consumidores, Adidas-Reebok les da los servicios que se suscriban al boletín de noticias. El cliente puede comunicarse con los pasos de Adidas-Reebok y si no está satisfecho con el producto, pueden restitución y procedimiento de retorno se explica en su página web.

Para gestionar su relación con los pequeños comerciantes, Reebok, Adidas ofrecer "Programa de Afiliados", dándoles el procedimiento de las ventas de la Comisión.

El Grupo adidas, con sus vastos variedad de líneas de productos, se enfrenta a una individualización creciente de la demanda. Hay una tendencia hacia una mejor experiencia diseño orientado, y lo más importante, una nueva conciencia de la calidad y funcionalidad que requiere productos duraderos y confiables que coinciden exactamente con las necesidades el comprador. compra de los consumidores aumenta más y más poder para tratar de expresar su personalidad a través de una selección de productos individuales. Por lo tanto, Adidas se ha visto obligado a crear programas para los productos con un creciente número de variantes. Esta tendencia hace que el pronóstico y la planificación para Adidas más difícil que nunca. ¿El resultado? Alta Moda, una vez más probable, una enorme cantidad de cadena de complejidad, y la necesidad de ofrecen descuentos a menudo grandes para deshacerse de los productos no deseados. Adidas se dio cuenta de que la fabricación de la aplicación de control, en lugar de las acciones de alternativa respecto de la producción, podría convertirse en una opción prometedora para administrar los costos y la explosión variante amplio surtido de productos. Adidas Consejo de Gestión decidió avanzar hacia la personalización en masa (MC). El programa de desarrollo comenzó a mediados de la década de 1990, que culminaron en la gama de productos adidas personalización masiva km. Fue lanzado en los mercados de prueba en 2001 y aplicado a gran escala en 2002. El programa ofrece a los consumidores la capacidad de crear el calzado exclusivo de sus propias especificaciones precisas en términos de idoneidad, funcionalidad y diseño en las tiendas o ciertos eventos. Los zapatos están disponibles en algunos mercados MC puede ser visto desde la perspectiva de Adidas como un enfoque para mejorar tanto desempeño operativo y su posición competitiva mediante la entrega de mayor valor a los clientes. investigación de mercados y encuestas de clientes, sabemos que Los consumidores les gusta el sistema, e incluso hacer una cita para comprar zapatos. Otras ventajas se describen para Adidas en el cuadro a continuación. Sin embargo, estos beneficios tienen un costo, como MC también proporciona una serie de retos. Este proceso se llama la activación de un sistema de personalización en masa. El proveedor debe interactuar con el cliente para obtener información específica para identificar y traducir las necesidades del cliente y deseos en una especificación productos de hormigón. Sin embargo, en vez de escuchar al cliente, en muchos casos, los clientes son la ejecución de este diseño (configuración) la actividad por ellos mismos en una herramienta proporcionada por el fabricante. El proceso de venta se transforma en un proceso de co-diseño.

IV. ANÁLISIS Comportamiento de compra

 

El mercado de ropa deportiva se puede dividir en dos mercados distintos: prendas y calzado deportivo. El mercado de masas para el deporte comenzó a desarrollarse en la década de 1980 con el crecimiento de la zapata unidad de mercado. Fue aprobada primero por un capricho. Sin embargo, durante la década de 1980 y 1990, el mercado ropa deportiva ha crecido rápidamente. A principios de 1990, el mercado de ropa deportiva ha superado zapatillas de deporte, y desde el inicio Década de 2000, hubo una relación constante de las ventas de ropa en un 70% al 30% de los zapatos en el mercado deportivo en general. Entre 2000 y 2004, el todos los deportes de mercado creció un 16,2%. Sin embargo, durante este período, las ventas de ropa deportiva ha aumentado de 18,9% a la diferencia calzado deportivo, que creció un 10,4%. Una de las razones es que la deflación de los precios del 13% entre 2000 y 2004, que a los consumidores a aumentar el número de prendas de vestir y pares de zapatos que compran cada año.

 

Los consumidores de ropa deportiva en los Estados Unidos y sus perfiles demográficos, socio

El Informe sobre la Conferencia Magistral Vestido y calzado (2006) demostraron que un aspecto importante de los consumidores del deporte está sesgado a favor de los hombres, A diferencia de la mayoría de ropa y calzado de los mercados, donde las mujeres pasan más y comprar más a menudo. Una encuesta realizada por los estudios de NEMS estudio de mercado en nombre de la Conferencia Magistral (2006: 93) encontró que la salida más utilizada para la compra de los deportes, la recreación, o la ropa o zapatos casual ha sido una tienda de deportes, con el 55% de los consumidores que indica esto. La encuesta también encontró que las tiendas Deportes han sido utilizados por el 72% de jóvenes entre 16-19 años, el 49% de 20-24 años y el 72% de 25-34 años.

Más información sobre los perfiles sociodemográficos de los compradores se presenta en el cuadro siguiente:

 

Nike

Adidas

Reebok

Todos

39

36

31

Por sexos

Masculino

39

36

31

Femenino

39

36

32

Edad

16-24

59

49

46

25-34

53

48

40

35-44

44

45

38

45-54

44

37

35

55-64

23

22

21

65 +

14

13

10

Por calidad social

AB

38

35

27

C1

40

36

31

C2

48

43

40

D

33

32

35

E

32

29

25

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

El comportamiento de compra

Una encuesta sobre actitudes del consumidor hacia el deporte ha sido realizada por BMRB Acceso a la Keynote, en junio de 2007. Sobre la base de una muestra representativa de 1.016 adultos, las principales conclusiones fueron:

• 36% de los encuestados cree que las marcas deportivas como Nike o Adidas ofrecen una mejor calidad que la mayoría de prendas de vestir y calzado;

• 58% de los encuestados en la 25-34 años, encontró que las marcas deportivas como Nike o Adidas ofrecen una mejor calidad que la mayoría de prendas de vestir y calzado;

• En 2006, cuando se le preguntó que había comprado las marcas de consumo en el último año, el 36% había comprado Adidas, Nike había comprado el 39% y 31% había comprado Reebok;

• En 2004, cuando se le preguntó que había comprado los consumidores marcas en el último año, el 40% compró Adidas, Nike había comprado el 44% y 36% había comprado Reebok;

• En 1998, cuando preguntó a los consumidores que habían comprado la marca del año pasado, el 48% había comprado Adidas, Nike compró el 37% y el 35% había comprado Reebok.

También hay una nueva tendencia en el comportamiento del consumidor y las mujeres están logrando una mayor influencia en todas las decisiones de compra y más y más empresas se dan cuenta esto y reorientar su publicidad hacia las mujeres. Esto, junto con su creciente interés en el deporte, Las mujeres constituyen un blanco obvio para Adidas-Reebok y la publicidad. Las mujeres son responsables de aproximadamente el 80% del gasto de consumo individual y pueden seguir siendo ignorada por el tamaño de la marca Adidas-Reebok. Si Adidas quiere atraer a las mujeres a comprar sus productos, deben asegurarse de que su marca es atractivo para las mujeres.

Una marca ya existente puede ser más difícil de escribir ya que el consumidor puede tener ideas ideas preconcebidas. Por lo tanto, el cliente debe estar satisfecho y aprender a conectarse con ciertos valores de la marca e incluso cambiar los valores ya establecidos. Comunicaciones y publicidad tienen el poder de crear asociaciones con la marca y hacer la marca más atractiva para el consumidor. Las mujeres son más susceptibles a la publicidad que los hombres son lo que hace que una herramienta de gran publicidad al intentar cambiar los valores de marca. Lo que las mujeres quieren y tienen un gran interés cambiado en las últimas décadas. Para llegar a las mujeres y tener éxito, Adidas-Reebok tiene que entender estos cambios y para vigilar la evolución del mercado de manera que su comunicación se puede adaptar a mujer "moderna".

Las marcas y los valores que aportan a los consumidores se han convertido cada vez más importante para las empresas y los consumidores. Creemos que la línea creada principalmente Adidas Stella McCartney no vende ropa, sino para construir su marca. Los valores de esta línea no sólo afectará a las colecciones de otras mujeres, pero la marca como un todo.

Al optar por Stella McCartney como colaborador, Adidas tomar un atajo en la conciencia de la mujer. Son capaces de adoptar las asociaciones de marca que se relacionados con Stella McCartney y los combina con sus propias asociaciones para la marca. No es inusual que las compañías hacen y creemos que va a ser muy eficaz. Tanto Adidas y Stella McCartney son marcas que incluyen valores muy fuertes.

Adidas es conocida por su el desgaste de alta tecnología funcional y la calidad percibida es alta. Stella McCartney es un pionero y famoso por sus dibujos, la combinación de ambos marcas y sus asociaciones a la marca es muy interesante y seguro para atraer la atención. Adidas llamaron a su nueva posición ", una fusión perfecta rendimiento y estilo. "Los clientes que se sienten lealtad a Stella McCartney es probable que la transferencia que la lealtad a la nueva línea, lo que aumenta la tolerancia y el positivismo a Adidas.

Para analizar más a fondo si la adquisición de Reebok por Adidas resultado una ventaja competitiva sostenible en un líder en la industria actual y su rival, Nike, un análisis de los clientes hay que hacer. Una forma en que la fusión es debía dar lugar a una ventaja competitiva sostenible es aumentar la cantidad de exposición de ambas marcas en el mundo. Este aumento de la exposición ocurrió a través de una cadena de gran distribución fundó los recursos combinados de ambas compañías.

Reebok Adidas- estrategia en el comportamiento de compra de los consumidores

En un esfuerzo por distinguirse de la competencia, cada empresa ha desarrollado relaciones exclusivas con las organizaciones y personas muy reconocibles. Reebok tenía los derechos exclusivos para comercializar sus productos a la NBA, NHL, NFL y la WNBA. De Del mismo modo, Adidas había asegurado contratos con los clubes profesionales del fútbol europeo como el Chelsea, Bayern Munich, Real Madrid y AC Milan. Por otra parte, sin una superestrella en su lugar, los visados en ausencia de Nike de la influencia que hayan ocupado con gente como Michael Jordan. "En la actualidad, casi ninguna corriente estrellas de la NBA llevan Nike. Para mí, esta es la razón por Nike estaba dispuesto a gastar una suma escandalosa de dinero para un 18-años de edad "Adidas Herbert Hainer dice CEO.

Si bien hay muchas maneras posibles de aprovechar las oportunidades en términos de para estas empresas, el mercado está muy segmentado, por lo que es importante por tres realizar actividades de comercialización dirigidas. Por ejemplo, en el mercado de calzado deportivo, una empresa puede ofrecer una cruz entrenador de zapatos de uso o el funcionamiento de zapatos y una zapatilla de baloncesto. A pesar de la cruz-entrenador del calzado es una opción atractiva para todos los consumidores que no cumplen con las necesidades de los consumidores en particular. Por el contrario, el zapato para correr y la combinación de arranque individuos de baloncesto a encontrar un segmento concreto del mercado, pero tienen un atractivo modesto a otro segmento. Este es el punto en que las fábricas deben decidir individualmente si van a seguir un nicho de mercado o una estrategia completa en línea. Para tomar esta decisión, las empresas deben evaluar el costo de proveer un producto adicional y los ingresos generados por ella.

Uso de estrategias de Porter marco genéricos (discutido anteriormente), los métodos utilizados por Adidas-Reebok para competir por los clientes en la industria para convertirse en altamente aparente. Mientras tanto Nike como Adidas hacer uso de una estrategia de diferenciación para atraer clientes, Reebok se centra en un enfoque estrategia económica de ancho. La estrategia de diferenciación de ambas empresas, Nike y Adidas, se puede ver en acción mediante el examen de las diferentes producciones de estas dos empresas.

Nike Shox tecnología que actualmente se lleva en la mayoría de los zapatos deportivos que produce. Todos los zapatos Nike Shox pasado han tenido la misma plataforma básica: una unidad de cuatro columnas Shox en el talón para amortiguación y una malla / materia sintética. Además de la tecnología Shox Nike ha innovado con la compra en línea permite a los clientes personalizar sus propios zapatos por NIKEiD.com. Estos métodos se pueden considerar como un intento de por Nike para diferenciarse de la competencia

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